共探白酒渠道下沉新思路 | 上海贵酒与汇通达成功举办高层座谈会

9月20日，汇通达助理总裁、新兴产业事业部CEO申博士一行莅临参观上海贵酒徐家汇总部，与上海贵酒总裁鄢克亚等领导进行交流会谈，以“优质品牌和优质渠道的创新合作”为话题，共探白酒下沉渠道产业互联的新思路。

本次到访的嘉宾还有五星控股集团星创汇副总经理梁宸、汇通达酒水产业部总经理刘爱军、五星控股集团投资分析师卜航宇；上海贵酒助理总裁王培伦、贵科事业部总裁吴建诚陪同座谈。双方将以此为契机探寻合作新模式，汇通达也将成为上海贵酒未来全国化和下沉市场布局的重要合作伙伴之一。

理念高度契合，双方合作有基础

双方首先各自交流了近期企业的发展及所取得的成绩。鄢克亚对汇通达在推动白酒行业在下沉市场的流通商业网点互联网化、数字化转型升级，以及产业互联网领域的探索、努力和成绩给予了充分肯定，并表示，“酱酒的黄金时代才刚刚开始，坚持长期主义、匠心品质和整合经营的优质企业和新势力品牌将迎来新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期。随着白酒行业品类集中、品牌集中、产区集中等趋势越来越明显，上海贵酒也正在加快渠道下沉和全国化布局的步伐。”

作为五星控股旗下子公司，汇通达定位为中国领先的立足于农村市场的产业互联网平台，在四五线城市及乡镇市场具有广袤的下沉增量空间。受中国文化传统和酱香热影响，酱酒在农村市场具有旺盛的生命力。申博士也强调，“为了帮助下沉市场的人们喝上好酒、喝上真酒，酒水业务正日益成为汇通达在下沉市场布局的重要领域。汇通达希望与更多优质、有潜力的创新型酱酒品牌合作，推动乡镇酒水市场供应链体系升级、消费品质升级。”

上海贵酒“酿造更美好生活”的使命与汇通达“让农民生活得更美好”的理念不谋而合，双方都表示希望通过此次交流能够加强合作共识，找到长期合作的可能。

 标杆企业联手，双方合作有动力

作为一家新势力白酒企业，上海贵酒坚持用世界一流的消费品品牌运营理念高质量经营白酒，并通过“用未来定义未来”这一差异化竞争策略与传统酒企拉开差距。鄢克亚讲到，“对于消费品而言，最重要的就是品牌和渠道。上海贵酒通过多品牌、多模式、切入多个细分市场，成为白酒行业细分赛道的新势力品牌。上海贵酒期望借助汇通达的渠道能力将‘年轻、时尚、创新、国际化’的生活方式传递给更多消费者。”

吴建诚为与会嘉宾介绍了贵科事业部在渠道创新方面的成绩，“通过产品直供+会员店模式，致力于为全国上百万家传统烟酒小店提供‘社区、金融、营销、数字化’四大赋能，助力全国3000多家幸福小店品牌化连锁化，进而提升业绩。”

拥有产业互联网龙头及有“下沉市场第一股”美誉的汇通达，以乡镇店为中心，构建全链路、端到端的产业互联网平台，向上重构产业链，向下数字化赋能乡镇零售店，可以说汇通达在酒水领域的布局已颇为完善。申博士也表示，“上海贵酒旗下高酱、贵酒匠、军星等这类兼具底蕴与高增速的酱酒品牌在乡镇市场也拥有巨大的消费潜力。汇通达很期待成为上海贵酒快速打开下沉市场，撬动下沉渠道的生态共建者。”

 升级渠道打法，双方合作有思路

在两个多小时的愉悦座谈中，双方领导不仅对彼此的业务范围、差异化优势等有深入认识，也对合作意向达成初步共识。

未来，上海贵酒希望通过汇通达在全国21个省、2万个下沉市场的网点和渠道运营能力、数字化能力推动上海贵酒的高品质产品更广泛地抢占乡镇潜力市场；汇通达也表示，期待上海贵酒总裁一行的回访，进一步深入交流合作细则，强强联手深耕酒水领域，积极探索消费新模式和新场景，共同做大做强下沉市场，实现共创共赢。